吸引顧客進店的18個小方法 最關心的事肯定是有顧客上門
當今社會很多朋友開始開店做生意,而生意要做好首先是要能夠吸引到顧客,如果一個店一直不缺顧客,那么他就是成功的。今天旺店幫給大家介紹一些吸引顧客進店的小方法。
首先要有閃亮的店面形象。作為門店老板一定要記住,店面形象可賣錢。但是很多門店存在著一些問題,比如說缺乏醒目的標志,很多店老板不注重招牌的作用,殊不知一個大大的明顯的標志、一個多彩的亮亮的燈箱對顧客就能起到很大的吸引作用。
吸引顧客進店的小方法之二就是找一個合適的位置。好的選址是成功的一半,所以如果你想讓店鋪的生意紅人氣高,吸引更多的客流量的話,就一定要選好店鋪的地址,在開店前期就做好準備工作,不過人流多的門店租金成本相對也較高,投資風險會比較大。
吸進顧客進店的小方法之三就是設置一定的門店休息區,很多店家在店鋪裝修設計時都會選擇加大貨架來增加陳列量,這樣做的確能讓你的店鋪呈現更多的產品給大家,但這樣一來,店鋪內的休息區就變小了,顧客一進來會有擁擠的感覺,而不舒適的購物環境會讓顧客想轉頭就走,這其實在一定程度上不利于顧客進店率的。
吸進顧客進店的小方法之四就是講門店的櫥窗設計的多彩。旺店幫建議店主要明確你的櫥窗主題,然后再根據主題來選好服飾和道具,并做好每一個細節,調整好模特的站位和燈光,后,確定你的櫥窗空間展示是否有立體、有層次、有主題、有故事,可以引人入勝。當然如果條件允許的話,作為店主也可以考慮動態櫥窗或真人秀櫥窗,只有將櫥窗設計好了,才能吸引到更多的顧客。
吸進顧客進店的小方法之五就是用聽覺留住顧客。很多老板都知道櫥窗設計和陳列的重要性,但其實除了視覺之外,聽覺有時候也是吸引顧客進店的關鍵,什么時間段放音樂,節日放什么音樂,好有一個主題才比較有吸引力,店主要在選取音樂上多下功夫,和日期、天氣以及等相關時尚主題結合在一起。
吸進顧客進店的小方法之六就是提高店鋪員工形象。員工的形象就是店鋪的形象,在招聘員工時,想必很多店鋪都已經對其言行舉止,銷售接待進行過一定的培訓,但光這樣還不夠,你還需要進行固化。店家在給店鋪設計名片時,不妨也給員工設計一個,一來宣傳員工形象,二來給予員工自信,在有了自信之后,相信員工的能力定會提升,服務也勢必提升,這對吸引顧客尤其是回頭客會有非常大的幫助作用。
吸進顧客進店的小方法之七就是用促銷吸引顧客進店,比如在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動,適時開展一些滿減、滿送的促銷活動。此外也可以借助微信、微博等媒介來介紹促銷活動,宣傳相關的信息,讓更多的顧客了解到信息,吸引到更多的消費者進店。
餐飲行業吸引顧客進店的三個小技巧!
讓顧客進店的技巧之一:促銷。為了讓很多的顧客進入到本店,很多的投資者都喜歡用促銷的手段。雖然促銷手法老套,可是對于消費者來說卻是百試不爽啊,首先是大力宣傳促銷活動的消息。比如在餐飲店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。
對于宣傳方面可以說是方法各種各樣,有視覺體驗的,也有觸覺促銷的,可以說都是為了促進其顧客的沖動性,讓顧客有購買的欲望。門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢,引人注意,這些都是很不錯的方法。
讓顧客進店的技巧之二:折扣促銷。對于多數顧客愛貪小便宜這一點大家都是知道的,都會控制不住自己的小心眼的心思。開展有新引力的促銷活動,比如小編看到一家茶宗師奶茶店在開業的時候就給用戶打折,還設置抽獎活動給客戶免單,這都是一種不錯的促銷方法,還能吸引很多路邊群眾的眼球,從而進店消費。
不管是開什么店對于促銷活動,一般都很受消費者的喜愛和歡迎,即使是一點點的優惠,顧客也都覺得撿了大便宜。這樣的促銷活動一經推出,即會受到顧客熱烈歡迎,在大量顧客進店后,可以再開展一些后續活動,吸引顧客成為會員或者多次購買產品等等來獲得贏利。
讓顧客進店的技巧之三:借助媒體的勢力?,F在作為一個網絡的時代,離不開媒體的宣傳,一些企業做媒體宣傳比不做媒體宣傳的要強勢的多,獲得的利潤和好處也是不可估計。所以說廣告的宣傳和策劃一定要不定期的進行宣傳,不要小看媒體的力量,往往年輕人都比較注重廣告的宣傳,而且年輕人屬于沖動性人群的代表,帶來的利潤也比較客觀。
老年人比較屬于計劃性的消費人群,對于自己需要購買的產品有自己的計劃性,所以不太沖動,對于廣告的特價產品比較關注,除此之外廣告的產品宣傳對于老年人來說沒有太多的作用,所以說借助媒體的勢力,一定要注重年輕人居多,只有把重心傾覆對了,才能做好媒體的廣告宣傳作用。
對于吸引顧客進店的方法還有很多,怎么吸引顧客,從顧客的消費人群、消費者年齡等各方面分析,從顧客的自身利益出發,才能制定有效的方案,才能做到對癥下藥。吸引顧客是一件持久性戰,因此開餐飲店除了吸引顧客進店還要保證店內的產品,只有產品好了才能讓不斷留住顧客。
吸引顧客進店的18個小方法,你會嗎?
一是顧客最大化。人氣就是財氣,聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理,提供針對性的產品和服務,從而最大化地吸引顧客。
店老板要吸引更多的顧客:
首先要了解顧客的類型,然后再采取針對性的措施。
顧客分類:
新顧客。第一次進店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。
流失的顧客。以前買過你的產品,而最近一段時間沒有再來的顧客。
新顧客為什么會進店?又可以分為以下三種類型?
從店門口路過,主動進店的顧客;
門店走出去開發的顧客;
老顧客推薦的新顧客。
歸結起來,門店開發顧客的途徑有五條:
如何吸引從店門口路過的顧客?
如何走出去開發顧客?
如何吸引回頭客?
如何讓老顧客推薦新顧客?
如何讓流失的顧客再回頭?
門店開發顧客,首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客,能夠進他的店里。
關鍵是如何才能做到呢?
1:美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶,上面寫著大字:“不許偷看!”顧客伸頭去看,看到啤酒桶里放著一塊牌子,上面寫著:“本店啤酒6折促銷,歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。
2:一個電動車專賣店老板說:“只要把消費者帶到店里來,10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則:門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多,銷售額就越高。如何將消費者吸引到門店里來呢?
這家專賣店的老板總結了引客的18個招數包括:
電動車秀,免費試駕,
巡回展銷,電動車賽,
景點租車,第一報道,
贊助新聞,軟性文章,
橫幅大戰,團體介紹,
網上宣傳,安全講座,
以租帶銷,用戶服務,
以舊換新,來店就送。
那么,餐飲門店老板們能否也總結出吸引顧客進店的18個招數呢?
具體來講,門店老板要吸引顧客進店,要從三個方面深入做文章:
一、閃亮的店面形象
門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。
許多門店存在的問題主要在2個方面:
1.缺乏醒目的標志:
一個大大的黃色M,顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱,顧客知道那是一家理發店。然后,許多店老板不太注重招牌的作用。
2.混暗的燈光:
顧客就像飛蛾一樣,具有趨光性,愿意到明亮干凈的店里去逛逛,尤其是化妝品店吸引的是女性顧客,她們更愛美。像上圖這家店,里面燈光昏暗,店老板是省電費了,但卻失去了不少的顧客。
二、用商品吸引顧客
餐飲店的老板,會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上,暗示從馬路上走過的顧客:我們店的飯菜好吃,你看有這么多的人在店里進餐,快來嘗嘗呀。 服裝店的老板,會把櫥窗布置得干凈明亮,把本季度最新款的服裝放到櫥窗里,告訴從馬路上走過的顧客:我們店有最新款的服裝,快進來看看。
三、用促銷吸引顧客進店
1.渲染促銷活動信息
在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動。有調查顯示:顧客受到店面宣傳氣氛感染而進入其內的機率為40%。
2.開展促銷活動吸引顧客
某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動。選了幾款夏季產品,如防曬霜,洗面奶,洗發水,沐浴露等,以震撼價沖破消費者的心理底線。每款產品象征性地收一至兩元甚至是一分二分,并且承諾,同類產品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標注的價格就可以買走所要的產品。
例如價值18元的洗面奶,只要顧客持洗面奶空瓶,拿一分錢就可以買走。并且規定,其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產品。目的是把原先消費其他品牌的顧客給爭取過來,變成自己的顧客。并且注明換購產品的數量,并限定每人換購的瓶數。這一促銷活動一經推出,即受到顧客熱烈歡迎,一時顧客盈門。在顧客進店后,通過后續活動,擴大顧客購買,吸引顧客成為會員,取得贏利。
四、用媒體拉勢
一個餐廳本身吸引消費者是有限的,要想吸引更多的人進入餐廳來消費,你可以借助媒體的力量來煽動、誘惑消費者。
一個成功的案例,小豬豬烤肉開業當天近4000人排隊。也許你會說,這種手法入不敷出,但我們不要忽略了從“宣傳造勢”的角度來看,絕對是大賺特賺,不但帶動了本公司的其它商品,也建立了知名度。